เมื่อคุณคิดถึงคำว่าปิดในสถานการณ์การขายคุณคิดถึงวิธีการปิดการขายเพื่อให้ลูกค้าสามารถเซ็นคำสั่ง ลูกค้าไม่ชอบเทคนิคการปิดที่ซับซ้อนมากนัก และการปิดที่คล้ายกัน ดังนั้นพนักงานขายของผู้เชี่ยวชาญไม่เคยใช้มัน อย่างไรก็ตามคิดว่าคำมั่นสัญญาเป็นคำที่ดีกว่า นั่นเป็นเพราะคุณกำลังขอให้ผู้ที่คาดหวังว่าจะทำอะไรเพื่อย้ายไปข้างหน้า นอกจากนี้คำขอที่ได้รับตรงไปตรงมาเป็นคำถามตอบรับที่ดีที่สุด ทุกครั้งที่คุณได้รับข้อตกลงคุณจะพัฒนาความสัมพันธ์และรับโอกาสในการเป็นเจ้าของโซลูชันของคุณ

รับภาระผูกพัน

เพื่อให้ได้ข้อผูกพันขั้นสุดท้ายในการสั่งซื้อคุณจะต้องได้รับมันในเทคนิคการขาย คุณเริ่มรับรายได้ก่อนที่จะรับโทรศัพท์เพื่อโทรออกหรือเปิดอีเมลเพื่อส่งข้อความ คุณต้องเตรียมที่จะขายตามวัตถุประสงค์ โดยที่หมายความว่าคุณได้ทำการวิจัยเพื่อกำหนดสถานะปัจจุบันของการคาดหมาย บริษัท ดูเหมือนจะมีความสามารถทางการเงินและคุณกำลังกำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจ นอกจากนี้คุณยังได้ให้ความสำคัญกับการร่วมมือขององค์กรของคุณและสร้างคำสั่งมูลค่าที่น่าสนใจซึ่งเชื่อมโยงกับความต้องการหรือพื้นที่ของโอกาส นอกจากนี้คุณเชื่อว่าช่วงเวลาเหมาะสมสำหรับความมุ่งมั่น ตอนนี้คุณพร้อมที่จะเริ่มขายและรับธุรกิจ

การเชื่อมต่อจุด

คุณไม่สามารถปล่อยให้มันเป็นโอกาสในการเชื่อมต่อจุดต่างๆ ทำสิ่งที่พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จทำตามวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนว่า บริษัท และลูกค้าในอนาคตของคุณจะแตกต่างและเหนือกว่าด้วยโซลูชันของคุณ คำพูดและเรื่องราวของลูกค้าที่คล้ายกันซึ่งประสบความสำเร็จตามคำแนะนำของคุณกระตุ้นให้มีโอกาสที่จะก้าวไปข้างหน้าในเทคนิคการขาย

การดำเนินการ

ในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการให้ชัดเจนสื่อสารการกระทำที่คุณต้องการให้โอกาสและเมื่อจำเป็นต้องมีการกระทำ สามารถจำได้ว่าเป็นหนึ่งในบัญชีลูกค้าเวชภัณฑ์ของและเฝ้าดูผู้เล่นหลักคนนั้นเพื่อรวบรวมข้อมูลหรือทำกิจกรรมเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการประชุมครั้งสำคัญในวันถัดไป หยุดการปฏิเสธราคากลัว อย่ากลัวว่าราคาของคุณจะสูงกว่าราคาของคู่แข่ง เคยขายวิธีแก้ปัญหาที่มี $ 100,000 มากกว่าคู่แข่งของ อย่างไรก็ตามลูกค้าเห็นว่าคำแนะนำของเหมาะสมกว่า ROI จะประสบความสำเร็จได้เร็วขึ้นและมีปัญหาน้อยลง ดังนั้นจึงได้รับคำสั่ง

การขอข้อมูลของลูกค้าบางส่วน

ในที่สุดคำขอที่ชัดเจนกระชับและตรงไปตรงมาสำหรับข้อผูกพันคือคำขอที่ดีที่สุด คุณได้รับแล้วและลูกค้าเข้าใจถึงคุณค่าของคำแนะนำดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลที่จะไม่ขอมัน พนักงานขายมากเกินไปไม่สามารถวางแผนความมุ่งมั่นเป็นเป้าหมายของพวกเขาสำหรับการโทรแต่ละครั้ง สังเกตว่าคนทำสิ่งที่อ่อนแอเช่น “คุณคิดว่าไง?” คำถามนั้นอาจได้รับข้อมูล แต่ผู้ซื้อที่พูดด้วยไม่ได้มองว่าเป็นการขอคำมั่นสัญญา นอกจากนี้หลายคนพลาดสัญญาณซื้อเช่นการขอข้อมูลเพิ่มเติมกรอบเวลาการวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือโครงสร้างการกำหนดราคา

เมื่อคุณได้รับเทคนิคการขาย เคยเห็นพนักงานขายทำการขายแล้วขายต่อเพื่อหยุดหรือขายเท่านั้น นั่นเป็นเพราะการสนทนาสร้างคำถามใหม่หรือคัดค้าน ดังนั้นที่ปรึกษาของพูดว่า “อย่าขายมันแล้วเลิกขาย!”