7 ขั้นตอนสำหรับในการจัดตำแหน่งโดยผู้ที่มีความเชี่ยวชาญ
การตลาดเป็นการทำศึกสม่ำเสมอ ทุกๆเดือนคุณคิดแผนแนวทางของคุณดำเนินกลอุบายของคุณแล้วก็มองหาชัยที่เล็กรวมทั้งใหญ่ เมื่อคุณรู้สึกว่าคุณมีแผนสำหรับการที่ดีในสถานที่แล้วกรรมวิธีใหม่ๆจะเกิดขึ้นในจุดเกิดเหตุหรือคู่ต่อสู้ที่ไม่ค่อยพึงพอใจแสดงตัวขึ้นเฉยๆอยากชนะโดยเด็ดขาดคุณควรมีอาวุธลับ อาวุธดังที่กล่าวถึงมาแล้วสำหรับนักการตลาดที่รู้เรื่องถูกเรียกว่าการวางตำแหน่ง
เพราะอะไรการจัดตำแหน่งก็เลยมีความหมาย เพราะว่าการตลาดเป็นสิ่งที่พวกเราทำทุกวี่ทุกวัน นี่เป็นนิยามของการตลาดที่ดี:
การตลาดเป็นทุกอย่างที่คุณทำเพื่อยั่วยวนใจรวมทั้งรักษาลูกค้าไว้
ในด้านการตลาดคุณมีทางเลือก คุณสามารถหมุนสิ่งที่ฉันเรียกว่า “รูเล็ตการตลาด” (โน่นเป็นสิ่งที่คุณทำตลาดตามสิ่งที่รู้สึกถูกในระหว่างที่ไม่มีแผนจริงในสถานที่) หวังที่จะออกมาเป็นผู้ชนะหรือคุณสามารถมุ่งเป้าไปที่การตลาดแบบโค โดยการกำหนดตำแหน่งตนเองว่าเป็นผู้ชำนาญในตลาดของคุณอย่างละเอียด หากคุณมีเงินเสียแล้วหมุนไป
อย่างไรก็ดีแม้คุณเป็นลูกค้าที่พวกเราให้บริการแล้วก็คุณอยากได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากดอลลาร์การตลาดของคุณคุณต้องมุ่งอย่างระแวดระวัง ในอีกสองสามอาทิตย์ด้านหน้าคุณจะศึกษาที่จะทำอย่างตั้งใจ
นี่เป็นจุดเริ่มแรกของการตลาดแบบ mini-series สำหรับการวางตำแหน่ง ในสองสามบทความถัดไปคุณจะได้ศึกษา 7ขั้นตอนสำหรับเพื่อการจัดตำแหน่งผู้ที่มีความชำนาญซึ่งพวกเราจะสอนลูกค้าของพวกเรา แต่ละขั้นตอนมีความหมายอย่างมากและก็ผลิตขึ้นในส่วนอื่นๆประพฤติตามขั้นตอนพวกนี้รวมทั้งคุณจะสามารถระบุตำแหน่งตนเองว่าเป็นผู้ชำนาญในตลาดของคุณได้ เริ่มด้วยภาพรวมกล้วยๆของ 7 ขั้นตอนนี้
1. ทราบ Battlefield – การต่อสู้ด้านการตลาดกำลังต่อสู้รวมทั้งชนะหรือหายไม่ใช่ในตลาด แม้กระนั้น อยู่ในใจ ของช่องทางของคุณ การตัดสินใจของพวกเขามิได้ขึ้นกับสินค้าของคุณเท่าที่พวกเขาคิดเกี่ยวกับสินค้าของคุณ จับคู่ข้อแนะนำของคุณกับความนึกคิดของพวกเขาแล้วก็คุณจะวางตัวเองในตำแหน่งที่ชนะ
2. เลือกบันไดของคุณ – คนที่มุ่งหวังคิดในด้านของจำพวกสินค้า (รถเช่าพิซซ่าค่าจัดส่งข้ามคืน อื่นๆอีกมากมาย )พวกเราเรียกหมู่กลุ่มนี้ว่า “บันได” เพื่อตนเองเป็นผู้ที่มีความเชี่ยวชาญ ในใจ ของช่องทางของคุณคุณจำเป็นต้องเลือกบันไดของคุณอย่างแม่นยำ
3. ระบุตำแหน่งของคุณ – ตำแหน่งของคุณ (ตำแหน่งที่คุณอยู่ในบันไดชนิด ในใจของพวกเขา ) จะเป็นตัวระบุกลยุทธ์การขายที่คุณใช้ คุณอยากได้ “เป็นเจ้าของ” ชั้นเหนือสุดของบันไดชนิดของคุณ ในใจของพวกเขา (Hertz, Dominos, FedEx) ถ้าเกิดตำแหน่งนั้นถูกเอามาคุณควรจะสร้างพวกที่คุณสามารถเป็นเจ้าของได้
4. ระบุตลาดของคุณ – เลือก WHO ที่คุณตั้งเป้าหมายเป็นเยี่ยมสำหรับในการตกลงใจที่สำคัญที่สุดที่คุณจะทำ เมื่ออยากตีตาโคคุณจะต้องมุ่งให้ละเอียดทรหดอดทนและก็ติดต่อสื่อสารในลักษณะที่สื่อความหมายกับจังหวะของคุณ จุดหมายของคุณเป็นการชนะดวงใจของพวกเขาเมื่อพวกเขามารู้ถูกใจแล้วก็ไว้เนื้อเชื่อใจคุณ
5. ย้ำใจความของคุณ – คุณอยากมีชื่อเสียงสำหรับบางอย่าง ความกระจ่างเป็นเรื่องจำเป็นยิ่ง โดยการเป็นเจ้าของคำหรือกลุ่มคำ ในใจ ของผู้ได้โอกาสเป็นลูกค้าคุณสามารถครอบครองตลาดได้ง่ายดายมากยิ่งขึ้น สำหรับในการเน้นอย่างแม่นยำคุณจำเป็นจะต้องเน้นการกำจัดสิ่งรบกวนอื่นๆ
6. สร้างสื่อของคุณ – คุณจะใช้สื่อต่างๆเพื่อวางตำแหน่งตนเองโดยตลอดในฐานะผู้ที่มีความชำนาญ ในใจ ของผู้ได้โอกาสเป็นลูกค้า การจัดองค์ประกอบข้อมูลเฉพาะบุคคลสื่อโดยตรงรวมทั้งข้อมูลที่ได้รับการยืนยันเพื่อติดต่อใจความของคุณได้อย่างมีคุณภาพกับตลาดของคุณจะใช้แผนความนึกคิดที่ดีซึ่งดำเนินงานอย่างแม่นยำ
7. สม่ำเสมอ – การตลาดเป็นขั้นตอนไม่ใช่กิจกรรม เพื่อตนเองเป็นผู้ที่มีความชำนาญ ในใจ ของลูกค้าของคุณจำต้องใช้เวลา คนลืมไปอย่างเร็ว วิธีการทำซ้ำเป็นคุณแม่ของการศึกษา คุณสามารถครอบครองตลาดได้แล้วก็แปลงเป็นชื่อที่ใช้ในครอบครัวเมื่อคุณยังคงความสม่ำเสมอ
นี่เป็น 7 ขั้นตอนสำหรับการจัดตำแหน่งอย่างผู้ที่มีความชำนาญ พวกเขาจะปฏิบัติงานให้ท่านถ้าหากคุณจะใช้พวกเขาโปรดจดจำไว้เสมอว่า …
การตลาดเป็นกรรมวิธีการไม่ใช่กิจกรรม
